Q&A | How Africa-Focussed Stablecoin Liquidity Provider, MANSA Finance, Grew Over 37% MoM in 6 Months – A Chat with CEO, MANSA Finance

MANSA Finance, платформа ликвидности, базирующаяся в Дубае и ориентированная на Африку для платежных компаний, в феврале 2025 года привлекла в общей сложности 10 миллионов долларов — 3 миллиона долларов в виде долевого финансирования, возглавляемого Tether, и 7 миллионов долларов в виде кредитной линии на стабилькоинах. Это произошло после обработки транзакций на сумму 100 миллионов долларов и среднего месячного роста на уровне 37% с момента запуска в августе 2024 года.

BitKE пообщался с соучредителем и генеральным директором MANSA, Муллуку Санохом, который объяснил, как кредитная линия на стабилькоинах помогает платежным системам в Африке, Латинской Америке и Азии осуществлять межграничные платежи в реальном времени, а также рассказал о следующем этапе ликвидности Web3.

В: Поздравляем с привлечением 10 миллионов долларов! Могли бы вы рассказать, что означает этот важный этап для MANSA на данном этапе вашего развития?

Санох: Спасибо! Эти средства — больше, чем просто запасной фонд; это внешняя проверка от крупнейшего эмитента стабилькоинов в мире и уважаемых фондов. Доля в 3 миллиона долларов в виде долевого финансирования, возглавляемая Tether, с участием Polymorphic Capital и TRIVE Digital, пойдет на найм специалистов по продукту и соблюдению нормативных требований. Линия ликвидности в 7 миллионов долларов утроит объем стабилькоинов, которые мы предоставляем партнерам, что позволяет нам финансировать примерно 250 миллионов долларов ежегодного оборота без необходимости блокировать наличные средства в каждом рынке.

В: MANSA за шесть месяцев достигла более 37% месячного роста — что, по вашему мнению, стало драйвером этого взрывного роста, особенно в Африке?

Санох: Во-первых, дефицит иностранной валюты в таких странах, как Нигерия и Гана, сделал привлекательным систему мгновенных расчетов; только в Нигерии на начало 2024 года возникла задержка по валютным операциям на сумму 7 миллиардов долларов. Во-вторых, модель API-first позволяет новым платежным системам получать кредит на стабилькоинах в течение одного дня, что быстро распространяет рекомендации. В-третьих, мы снизили совокупную стоимость валютных операций и казначейства с примерно 6,5% до менее 2%, что дает маржу, которую CFO в Африке может оценить за недели, а не за кварталы.

В: Ваша платформа использует стабилькоины, такие как USDT, для упрощения межграничных платежей. Как этот подход решает проблемы ликвидности и расчетов, с которыми сталкиваются традиционные системы?

Санох: Традиционные платежные системы должны предварительно финансировать Nostro-счета в каждой стране назначения, что связывает рабочий капитал и увеличивает сроки расчетов до T+2. MANSA предоставляет USDT получающему партнеру сразу после начала транзакции, накапливает позиции в блокчейне и осуществляет обмен валюты один раз в день, превращая процесс в однодневный денежный поток при сохранении выплат в фиате для клиентов.

В: Как ваш опыт в традиционных финансах и Web3 повлиял на разработку и направление решений MANSA?

Санох: В мои годы работы в инвестиционном банкинге и частных инвестициях в Гонконге, а затем в инвестициях в финтех-компании на развивающихся рынках, я увидел, где банки теряют деньги из-за задержек и затрат на соблюдение нормативных требований. Работа в Cassava Network показала, как стабилькоины и смарт-контракты могут устранить эти издержки. MANSA — это просто институциональный уровень обертки вокруг этих Web3-примитивов.

В: Вы заключили стратегические партнерства в Африке, Азии и Южной Америке. Насколько важны эти союзы для глобального масштабирования MANSA?

Санох: Они очень важны. Ликвидностный пакт с Nigeria’s Bitmama открыл сразу восемнадцать африканских рынков, а аналогичные соглашения в Бразилии и на Филиппинах избавили от необходимости создавать местные дочерние компании. После интеграции платежного партнера стоимость открытия нового канала практически исчезает, превращая каждое новое партнерство в экспоненциальный эффект сети.

В: Благодаря последнему раунду финансирования вы расширяетесь в Латинскую Америку и Юго-Восточную Азию. Почему именно эти регионы и какие возможности или вызовы вы там видите?

Санох: Оба региона характеризуются высоким притоком денежных переводов и хроническим дефицитом долларов. В Аргентине стабилькоины уже составляют более половины криптовалютных покупок на бирже Bitso, а данные центрального банка Бразилии показывают, что 90% локальных криптовалютных потоков — это стабилькоины. Регуляторы в целом поддерживают инновации, но с нюансами, поэтому мы начинаем с пилотных каналов, таких как Бразилия — Колумбия и Сингапур — Филиппины, и расширяемся после формирования нормативной базы.

В: За шесть месяцев объем транзакций достиг 27 миллионов долларов — как вы поддерживаете скорость, безопасность и надежность при дальнейшем росте?

Санох: Мы рассматриваем ликвидность как облачную емкость и автоматически масштабируем ее: лимиты каналов корректируются в реальном времени в зависимости от волатильности, а мульти-сиг кошельки, аппаратные ключи и постоянные проверки резервов помогают снизить риск контрагента. В пиковый день пропускная способность достигла 1,2 миллиона долларов без ошибок выплат, и мы ежемесячно проводим аудит этих показателей.

В: Tether возглавил раунд финансирования, а также поддержка таких крупных игроков, как Polymorphic Capital и TRIVE Digital. Что привлекло этих участников к видению MANSA?

Санох: Для Tether каждый канал, который мы финансируем, дополнительно закрепляет USDT в реальных платежах. Polymorphic поддерживает «инструменты и материалы» для ликвидности в Web3, а кредитные линии MANSA с программируемыми возможностями соответствуют этой концепции. TRIVE видит в нас последний этап, превращающий блокчейн-рейлы в повседневную коммерцию на развивающихся рынках.

В: Какую роль, по вашему мнению, MANSA будет играть в будущем финансовой инклюзии, особенно для недообслуживаемых рынков и мелких платежных провайдеров?

Санох: Ликвидность — это инклюзия. Когда микро-PSP в Кампале больше не нужно держать неиспользуемый запас валюты в пяти валютах, он сможет предлагать переводы на 30% дешевле и при этом зарабатывать. Мы хотим стать невидимым слоем ликвидности, который даст любому лицензированному PSP, независимо от размера, доступ к мгновенным расчетам так же легко, как крупным банкам.

В: Какие основные тренды в Web3 и межграничных платежах вы отслеживаете, и как MANSA готовится лидировать в этой области?

Санох: Я вижу три тенденции, которые сходятся. Первая — гибридные рейлы, связывающие пилоты CBDC с ликвидными пулами стабилькоинов, и кто их объединит, тот будет владеть отношениями с клиентами. Вторая — программируемое соблюдение нормативных требований (on-chain KYC и AML), позволяющее регуляторам запрашивать, а не блокировать транзакции, и мы уже тестируем нулевое знание оценки рисков в отдельных каналах. Третья — ликвидность как услуга, которая станет такой же привычной для PSP, как облачный хостинг; наши кредитные линии на стабилькоинах созданы именно для этого.