Небольшой продуктовый магазин в США обращает внимание на низкие цены крупных сетей

12 марта 2026 года

ShareSave

Даниэль Кэй, бизнес-репортер

ShareSave

Даниэль Кэй

Алап Вора владеет Concord Market в Бруклине, Нью-Йорк

Прогуливаясь по рядам своего продуктового магазина в Бруклине, Нью-Йорк, Алап Вора указывает на коробку с завтраком.

Он говорит, что заплатил примерно $5 (£3.75) своему дистрибьютору, чтобы получить упаковку Honey Bunches of Oats на полку.

Но его гораздо более крупные соперники, большие супермаркеты США, могут продавать ту же коробку примерно за $5 - по сути, ту цену, которую он должен платить оптовыми закупками.

Эта динамика делает “невозможным для нас конкурировать”, говорит 40-летний Вора, который открыл Concord Market, расположенный на оживленном перекрестке Бруклина, в 2009 году.

“Некоторые из наших конкурентов, очевидно, более крупные сети и большие магазины - они имеют прямые отношения с производителями. У них есть предпочтительные цены,” говорит Вора.

“Вот где это становится сложным [для нас].”

Подобные давления испытывают независимые продуктовые магазины по всей территории США. В стране насчитывается более 21 000 таких магазинов, и они составляют одну треть от общего объема продаж продуктов.

Вора решил высказаться о проблеме цен в особенно высокопрофильном форуме - дав показания перед Сенатом США два года назад.

Он смог это сделать благодаря связям, которые он поддерживал с организациями поддержки малого бизнеса в США, когда учился бизнесу в Вашингтоне.

Как гражданин США с высшим образованием, Вора говорит, что чувствовал себя комфортно, используя свой голос, чтобы привлечь внимание к ценовым давлениям, которые ставят под удар владельцев малого бизнеса.

“Я просто чувствовал, что это моя ответственность - говорить от имени сообщества.” Его отец и дяди, которые были иммигрантами в США, не чувствовали такой же степени уверенности, добавляет он.

Его покойный отец начал семейный бизнес в 1971 году, изначально как магазин подарков в центре Бруклина, прежде чем перейти к продаже продуктов.

В своих показаниях перед Комитетом Сената по банковским делам, жилью и городским делам в мае 2024 года, Вора описал “колеблющиеся, непрозрачные ценовые структуры” от дистрибьюторов.

“Некоторые из наших клиентов предпочли бы арендовать автомобиль на день, чтобы поехать к крупным конкурентам, таким как Costco, Trader Joe’s и другие, из-за давления, которое влияет на нашу ценовую структуру и в конечном итоге на нашу прибыль,” свидетельствовал Вора в то время.

Сидя в своем офисе в подвале Concord Market почти два года спустя, Вора окружен коробками со складированными товарами из второго продуктового магазина в Манхэттене, который он закрыл всего несколько недель назад из-за ценового давления.

Он говорит, что те же проблемы сохраняются. С его точки зрения, мало что изменилось с момента его выступления в Сенате.

Даниэль Кэй

Вора говорит, что иногда он покупает вещи в Costco для перепродажи, потому что это все еще дешевле

Фоном к этому является активное обсуждение политических и регуляторных решений, которые помогут малым бизнесам выжить на фоне растущих затрат.

Катерина Ван Дайк, основательница KVD Strategies, консалтинговой фирмы, которая консультирует малые предприятия по вопросам антимонопольного законодательства, говорит, что ценовая дискриминация стоит на первом месте в списке проблем, которые поднимают владельцы бизнеса и торговые группы.

Она говорит, что это затрудняет жизнь не только продуктовым магазинам, но и независимым книжным магазинам, местным аптекам и ряду других бизнес-секторов.

“Когда продуктовый магазин сталкивается с такими ценовыми динамиками в отрасли с очень низкими маржами, это делает конкуренцию невероятно сложной - и это способствует закрытию,” говорит Ван Дайк.

В качестве частичного решения Ван Дайк указывает на давно не действующий закон, который запрещает продавцам предлагать предпочтительные цены определенным покупателям, а не другим, чтобы защитить мелкие розничные магазины от доминирования крупных сетей.

Названный законом Робинсона-Патмана, этот закон времён Великой депрессии 1936 года был возвращен к жизни в конце срока бывшего президента Джо Байдена, так как не исполнялся в течение десятилетий.

Регуляторы администрации Байдена подали два иска по этому закону - один против крупного алкогольного дистрибьютора и один против PepsiCo. Первый все еще продолжается, в то время как второй был отклонен в прошлом году при администрации Трампа.

PepsiCo на тот момент заявила, что она “всегда предоставляла и будет продолжать предоставлять всем клиентам справедливые, конкурентоспособные и недискриминационные цены, скидки и акционные предложения”.

Хотя некоторые комментаторы призывают к активному исполнению закона Робинсона-Патмана, другие говорят, что это не принесет пользы потребителям и, наоборот, повысит цены для покупателей.

Дэниел Фрэнсис, профессор права в Нью-Йоркском университете, говорит, что другие меры, такие как снижение налогового и регуляторного бремени для мелких ритейлеров, предоставят им больше поддержки.

Фрэнсис добавляет, что ситуация, когда крупный ритейлер просит поставщика взимать с его меньших соперников больше, будет “огромной проблемой” - но это уже незаконно по отдельным антимонопольным законам.

Тем не менее, Ван Дайк утверждала, что нет доказательств, показывающих вред от исполнения закона Робинсона-Патмана.

Мы обратились в Управление малого бизнеса США, государственное агентство, ответственное за поддержку сектора, за комментариями.

Даниэль Кэй

Concord Market, на оживленном перекрестке в Бруклине, Нью-Йорк, открылся в 2009 году

Вора говорит, что не видит легкого решения, чтобы помочь владельцам малого бизнеса получать лучшие цены от поставщиков. Бывали случаи, когда его команда обращалась к большим сетям, таким как Costco и CVS Pharmacy, чтобы купить товары, которые находятся на акции, “потому что это дешевле, чем то, что мы покупаем”.

Тот факт, что у более крупных сетей часто есть прямые линии связи с производителями, ставит его в невыгодное положение, добавляет он.

Что помогло бы, добавляет он, это большая ценовая прозрачность и лучшее взаимодействие с крупными брендами.

Он сказал, что в прошлом году он встретился с представителями PepsiCo и ее дочерней компании по производству закусок Frito-Lay, но только после того, как ему пришлось долго искать подходящего человека для разговора.

“Я только могу представить, как трудно это для кого-то другого, у кого может не быть времени или системы, или структуры, как у меня, чтобы совершать эти звонки.”

Он добавляет: "Это должно быть решением общества. Критичен ли малый бизнес? Важно ли создание рабочих мест на уровне малого бизнеса?

“Если эти вещи критичны, им нужна больше поддержки.”

Читайте больше историй о малом бизнесе в США

Семейная компания по производству газировки, которая все еще использует возвратные стеклянные бутылки

Экономика США

Розничная торговля

Малый бизнес в США