Sổ tay đàm phán cổ phần: Làm thế nào để thực sự trở nên giàu có tại một công ty khởi nghiệp

Làm việc tại một startup trở thành kỳ lân? Cổ phần có thể thực sự thay đổi cuộc đời bạn. Nhưng hãy thành thật—hầu hết sẽ không. Tuy nhiên, cổ phần như một phần của gói thưởng là đáng để đấu tranh nếu bạn tin vào công ty.

Dưới đây là các bước cần làm:

Nghiên cứu kỹ trước. Không phải tất cả các công ty tư nhân đều có thể cung cấp cổ phần—một số được cấu trúc như công ty cổ phần hạn chế, nơi các nhà sáng lập giữ tất cả cổ phần. Trước khi tiêu tốn lời nói, hãy tìm hiểu về bảng cổ phần. Nếu họ có thể cung cấp, tuyệt vời. Nếu không, đừng hỏi nữa.

Chọn thời điểm phù hợp. Yêu cầu cổ phần giữa chừng là điều kỳ quặc. Chờ đợi một đợt thăng chức, tăng lương hoặc đánh giá hàng năm—những thời điểm tự nhiên để điều chỉnh thỏa thuận của bạn. Đặt mục tiêu này trong buổi đánh giá thay vì chỉ thêm vào lương hiện tại.

Trao đổi lương lấy cổ phần. Chiêu thức “thang điểm” này: đề nghị nhận lương cơ bản thấp hơn nếu họ tăng cổ phần. Các startup rất thích điều này—tiết kiệm tiền mặt, bạn có cơ hội hưởng lợi. Cả hai cùng thắng nếu bạn tin vào công ty.

Yêu cầu quyền chọn hoặc RSUs đã vested, không phải cổ phần trực tiếp. Lịch vesting bảo vệ cả hai bên. Nếu họ phản đối cổ phần trực tiếp, hãy chuyển sang quyền chọn hoặc RSUs—dễ chấp nhận hơn, vẫn có giá trị cho bạn.

Nhờ luật sư xem xét. Cổ phần tư nhân phức tạp hơn nhiều. Khác với cổ phiếu công khai, bạn không thể bán cổ phần này cho bất kỳ ai. Tìm hiểu: Ai mua khi bạn rời đi? Có kế hoạch thoát nào không (IPO/mua lại)? Điều gì xảy ra với cổ phần chưa vest? Tham khảo luật sư là khoản đầu tư xứng đáng.

Đánh giá thực tế giá trị. Sau tất cả các giao dịch và thời hạn khóa, thỏa thuận này có thực sự đáng giá không? Các chỉ số hiệu suất quan trọng. Nếu bạn từ bỏ thưởng để lấy cổ phần trong một công ty không đi đâu cả, bạn đã bị thiệt rồi.

Tóm lại: Cổ phần có thể thay đổi cuộc chơi, nhưng chỉ khi bạn đàm phán thông minh và hiểu rõ những gì mình đang nắm giữ.