Trước đây, tôi xem các đối tác chỉ như một logo trên trang web. Tôi sẽ thấy thông báo, tích vào ô, rồi quên đi. Thật lòng, điều đó không dạy tôi gì cả.

Điều đó đã thay đổi khi tôi bắt đầu đặt ra một câu hỏi thực sự: điều gì thực sự được cải thiện trong sản phẩm nhờ vào mối quan hệ đối tác này?

Nó là một bước ngoặt. Đột nhiên, các đối tác trông có vẻ ấn tượng trên giấy tờ đã lộ rõ bản chất. Một số chỉ là tiếng ồn marketing thuần túy. Những đối tác khác? Chúng thực sự mở khóa các khả năng mới hoặc mở rộng những gì người dùng có thể làm.

Tôi áp dụng cùng một cách nhìn để đánh giá các giao thức, tích hợp và các chiến lược hệ sinh thái. Loại bỏ sự phô trương. Tập trung vào cơ chế hoạt động. Liệu mối quan hệ đối tác này có giải quyết một điểm nghẽn thực sự hay tạo ra giá trị thực sự?

Khi bạn lọc các đối tác qua một lăng kính duy nhất đó, tiếng ồn sẽ biến mất nhanh chóng. Bạn bắt đầu thấy rõ những thương vụ thực sự quan trọng.