Hiểu biết về lịch trình hoa hồng bất động sản: Những điều người bán cần biết

Khi niêm yết nhà của bạn để bán, việc hiểu cấu trúc hoa hồng bất động sản là rất quan trọng đối với lợi nhuận của bạn. Theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia, khoảng 86% giao dịch mua nhà vào năm 2022 liên quan đến một đại lý hoặc môi giới có giấy phép. Thay vì tính phí cố định hoặc lương, hầu hết các đại lý hoạt động trên cơ sở hoa hồng - một chi phí thường rơi vào người bán, mặc dù nhiều người đã tính vào giá yêu cầu của họ.

Phân Tích Bảng Hoa Hồng Bất Động Sản

Lịch trình hoa hồng bất động sản không phải là một cấu trúc phí cố định; thay vào đó, nó đại diện cho những gì bạn sẽ phải trả dưới dạng phần trăm giá bán cuối cùng của bạn. Dưới đây là những gì bạn cần hiểu:

Phổ tỷ lệ hoa hồng

Hầu hết các khoản hoa hồng bất động sản dao động từ 5% đến 6% giá bán của ngôi nhà của bạn. Điều này không bắt buộc - nó có thể thương lượng. Hoa hồng sẽ được chia sẻ giữa đại lý niêm yết của bạn và đại lý của người mua, với mỗi bên thường nhận được một nửa. Trong mỗi công ty môi giới, đại lý và môi giới sẽ chia sẻ phần của họ, thường thì các đại lý nhận 60% và các môi giới nhận 40%, mặc dù các đại lý có kinh nghiệm đôi khi thương lượng được tỷ lệ tốt hơn.

Những gì nằm trong tỷ lệ đó

Hoa hồng bất động sản của bạn bao gồm các dịch vụ toàn diện: phân tích thị trường, chiến lược định giá, tiếp thị chuyên nghiệp bao gồm trang trí nhà và tổ chức nhà mở, đàm phán đề nghị, phối hợp buổi trình diễn và chuyên môn thị trường. Hoa hồng của đại lý người mua khuyến khích họ tích cực trình diễn và quảng bá tài sản của bạn, tăng tốc thời gian bán hàng của bạn.

Tính Toán Thanh Toán Hoa Hồng Của Bạn

Cách tính rất đơn giản. Lấy giá bán dự kiến của bạn, nhân với tỷ lệ hoa hồng đã thỏa thuận, sau đó chia cho 100. Ví dụ, nếu bạn đang bán một ngôi nhà trị giá 200,000 đô la với tỷ lệ 6% tiêu chuẩn, tổng hoa hồng của bạn là 12,000 đô la ($200,000 × 6 ÷ 100).

Trước khi cam kết vào bất kỳ tỷ lệ nào, bạn sẽ cần một đánh giá nhà chính xác:

Ước tính giá trị ngôi nhà của bạn

• Công cụ ước lượng trực tuyến: Các nền tảng như Zillow và Redfin sử dụng các giao dịch bán gần đây tương tự và lịch sử tài sản của bạn. Công cụ ước lượng của Zillow có sai số trung bình 3,2% trong khi của Redfin là 2,1%—là những điểm khởi đầu hữu ích nhưng không phải là con số cuối cùng.
• Phân tích thị trường so sánh: Đại lý của bạn cung cấp điều này bằng cách phân tích các bất động sản gần đây đã bán có đặc điểm tương tự, tính đến điều kiện và các tính năng độc đáo.
• Đánh giá chuyên nghiệp: Một người định giá có giấy phép tiến hành kiểm tra và nghiên cứu kỹ lưỡng, cung cấp giá trị chính xác nhất. Dự kiến sẽ phải trả vài trăm đô la, nhưng đó là tiêu chuẩn vàng cho độ chính xác.

Chiến Lược Giảm Chi Phí Hoa Hồng Của Bạn

Hoa hồng của bạn không phải là cố định. Một vài cách có thể giúp giảm thiểu số tiền bạn phải trả:

Đàm phán Trực tiếp

Bắt đầu bằng cách yêu cầu một mức phí thấp hơn từ đại lý của bạn. Nếu bạn đang bán một bất động sản cao cấp hoặc mong đợi một giao dịch nhanh chóng, các đại lý có thể chấp nhận mức phí giảm. Luôn lấy báo giá từ nhiều đại lý để củng cố vị thế thương lượng của bạn.

Khám Phá Cấu Trúc Phí Thay Thế

Thay vì các khoản hoa hồng dựa trên phần trăm, hãy xem xét việc các đại lý tính phí cố định cho dịch vụ của họ. Chi phí dự đoán này có thể có lợi cho bạn bất kể giá cuối cùng của ngôi nhà là bao nhiêu.

Xem Xét Các Công Ty Môi Giới Giảm Giá

Các nhà môi giới bất động sản giảm giá cung cấp các dịch vụ thiết yếu—niêm yết, xử lý đàm phán, quản lý giấy tờ—với mức giá giảm hoặc phí cố định. Họ thường bỏ qua các dịch vụ cao cấp như trang trí hoặc tiếp thị rộng rãi trừ khi bạn trả thêm. Mô hình này hoạt động tốt nếu bạn tự tin vào khả năng bán hàng của mình.

Lộ Trình Bán Qua Chủ Sở Hữu

Đi FSBO (bán bởi chủ sở hữu) loại bỏ hoàn toàn hoa hồng của đại lý niêm yết của bạn. Tuy nhiên, bạn có thể vẫn sẽ phải trả phần của đại lý người mua, trong khi tự mình đảm nhận tất cả các trách nhiệm về tiếp thị, thương lượng và hành chính. Cách tiếp cận này đòi hỏi thời gian và chuyên môn đáng kể.

Cân nhắc Chi Phí So Với Giá Trị

Mặc dù việc giảm thiểu hoa hồng là điều hấp dẫn, nhưng hãy xem xét những gì các đại lý có kinh nghiệm mang lại: kiến thức thị trường, nguồn lực tiếp thị chuyên nghiệp, khả năng đàm phán thành thạo và kết nối với những người mua đủ điều kiện. Một đại lý tài năng thường bán nhà nhanh hơn và với giá cao hơn, có khả năng bù đắp hoàn toàn chi phí hoa hồng. Đánh giá lịch trình hoa hồng bất động sản không chỉ như một khoản chi phí, mà còn như một khoản đầu tư cho sự thành công của việc bán hàng của bạn.