Q&A | How Africa-Focussed Stablecoin Liquidity Provider, MANSA Finance, Grew Over 37% MoM in 6 Months – A Chat with CEO, MANSA Finance

MANSA Finance, một nền tảng thanh khoản tập trung vào châu Phi có trụ sở tại Dubai dành cho các công ty thanh toán, đã huy động tổng cộng 10 triệu đô la vào tháng 2 năm 2025 — 3 triệu đô la bằng vốn cổ phần do Tether dẫn đầu và 7 triệu đô la trong hạn mức tín dụng stablecoin luân chuyển. Điều này xảy ra sau khi xử lý 100 triệu đô la giao dịch và trung bình tăng trưởng 37% mỗi tháng kể từ khi ra mắt vào tháng 8 năm 2024.​

BitKE đã có cuộc trò chuyện với Đồng sáng lập kiêm CEO của MANSA, Mouloukou Sanoh**,** nơi ông giải thích cách một hạn mức tín dụng stablecoin đang giúp các PSP ở châu Phi, Mỹ Latin và châu Á thanh toán xuyên biên giới theo thời gian thực và giai đoạn tiếp theo của thanh khoản Web3 trông như thế nào.

Hỏi: Chúc mừng bạn đã huy động được 10 triệu đô la! Bạn có thể chia sẻ ý nghĩa của cột mốc này đối với MANSA ở giai đoạn hiện tại của hành trình không?

Sanoh: Cảm ơn bạn! Số vốn này không chỉ là một quỹ dự phòng; nó còn là sự xác nhận từ nhà phát hành stablecoin lớn nhất thế giới và các quỹ uy tín. Một phần vốn cổ phần 3 triệu đô la do Tether dẫn đầu, cùng với Polymorphic Capital và TRIVE Digital tham gia, sẽ dùng để tuyển dụng các vị trí liên quan đến sản phẩm và tuân thủ pháp lý. Hạn mức tín dụng 7 triệu đô la này nhân ba quy mô của quỹ stablecoin mà chúng tôi cung cấp cho các đối tác, cho phép chúng tôi tài trợ khoảng 250 triệu đô la doanh thu hàng năm mà không cần giữ tiền mặt trong từng thị trường.

Hỏi: MANSA đã đạt hơn 37% tăng trưởng mỗi tháng chỉ trong sáu tháng — bạn nghĩ điều gì đã thúc đẩy sự tăng trưởng bùng nổ này, đặc biệt ở châu Phi?

Sanoh: Trước tiên, sự khan hiếm thanh khoản ngoại hối ở các thị trường như Nigeria và Ghana đã khiến hệ thống thanh toán tức thì trở nên hấp dẫn; riêng đồng Naira đã đối mặt với tồn đọng FX trị giá 7 tỷ đô la vào đầu năm 2024.​ Thứ hai, mô hình API-first cho phép các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán mới vay tín dụng stablecoin trong vòng một ngày, giúp việc giới thiệu nhanh chóng lan rộng. Thứ ba, chúng tôi đã giảm chi phí trung bình cho hoạt động FX và quản lý tiền từ khoảng 6,5% xuống dưới 2%, từ đó mang lại biên lợi nhuận mà các CFO châu Phi có thể đo lường trong vài tuần, chứ không phải quý.

Hỏi: Nền tảng của bạn sử dụng stablecoin như USDT để tối ưu hóa thanh toán xuyên biên giới. Phương pháp này giải quyết các thách thức về thanh khoản và thanh toán như thế nào so với hệ thống truyền thống?

Sanoh: Các PSP truyền thống phải dự trữ trước các tài khoản Nostro ở từng điểm đến, điều này làm tắc nghẽn vốn lưu động và kéo dài thời gian thanh toán đến T+2. MANSA cung cấp USDT cho đối tác nhận ngay khi giao dịch bắt đầu, cân đối các vị thế trên chuỗi, và thực hiện rút FX hàng ngày, biến quy trình thành dòng tiền trong ngày trong khi vẫn cung cấp thanh toán fiat cho khách hàng.

Hỏi: Kinh nghiệm của bạn trong lĩnh vực tài chính truyền thống và Web3 đã ảnh hưởng như thế nào đến thiết kế và hướng đi của các giải pháp của MANSA?

Sanoh: Tôi đã dành những năm tháng đầu đời làm việc trong Ngân hàng Đầu tư và Quỹ Tư nhân tại Hồng Kông, sau đó dẫn dắt các khoản đầu tư tại Adaverse, đầu tư vào các fintech hàng đầu ở các thị trường mới nổi. Những vai trò đó đã cho tôi thấy nơi các ngân hàng tiêu hao nhiều chi phí về lãi suất và tuân thủ. Sau này, khi điều hành Cassava Network, tôi nhận ra cách stablecoin và hợp đồng thông minh có thể loại bỏ những gánh nặng đó. MANSA chính là lớp vỏ cấp tổ chức cho các nguyên tắc Web3 đó.

Hỏi: Bạn đã thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược ở châu Phi, châu Á và Nam Mỹ. Những liên minh này quan trọng như thế nào đối với khả năng mở rộng toàn cầu của MANSA?

Sanoh: Chúng rất quan trọng. Một thỏa thuận về thanh khoản với Bitmama của Nigeria đã mở ra mười tám thị trường châu Phi trong một đêm, trong khi các thỏa thuận tương tự ở Brazil và Philippines đã loại bỏ nhu cầu thành lập các chi nhánh địa phương. Khi một đối tác thanh toán được tích hợp, chi phí gia nhập một tuyến mới gần như bằng không, biến mỗi liên minh thành một hiệu ứng mạng theo cấp số nhân.

Hỏi: Với khoản huy động mới nhất, bạn đang mở rộng sang Mỹ Latin và Đông Nam Á. Tại sao lại chọn các khu vực này, và bạn dự đoán những cơ hội hoặc thách thức nào ở đó?

Sanoh: Cả hai khu vực đều có dòng chảy chuyển tiền cao và thiếu hụt đô la kéo dài. Ở Argentina, stablecoin đã chiếm hơn một nửa số giao dịch mua crypto trên sàn Bitso, trong khi dữ liệu của Ngân hàng Trung ương Brazil cho thấy 90% dòng chảy crypto địa phương hiện nay là stablecoin.​ Các nhà quản lý nhìn chung ủng hộ đổi mới sáng tạo nhưng có tính tinh tế, vì vậy chúng tôi bắt đầu với các tuyến đường thử nghiệm như Brazil sang Colombia và Singapore sang Philippines, rồi mở rộng khi có hồ sơ tuân thủ rõ ràng.

Hỏi: Trong vòng sáu tháng, bạn đã xử lý 27 triệu đô la giao dịch — làm thế nào để duy trì tốc độ, an toàn và độ tin cậy khi mở rộng quy mô?

Sanoh: Chúng tôi xem thanh khoản như khả năng đám mây và tự động mở rộng nó: giới hạn tuyến đường điều chỉnh theo thời gian thực dựa trên các mức cắt giảm biến động, trong khi ví multi-sig, khóa phần cứng và các xác nhận liên tục về dự trữ giúp kiểm soát rủi ro đối tác. Ngày cao điểm, chúng tôi đạt công suất 1,2 triệu đô la mà không có khoản thanh toán thất bại nào, và chúng tôi kiểm tra các chỉ số này hàng tháng.

Hỏi: Tether dẫn đầu vòng gọi vốn này, với sự hậu thuẫn từ các tên tuổi lớn như Polymorphic Capital và TRIVE Digital. Điều gì đã thu hút các nhà đầu tư lớn này đến với tầm nhìn của MANSA?

Sanoh: Đối với Tether, mỗi tuyến đường chúng tôi tài trợ đều giúp USDT thâm nhập sâu hơn vào các thanh toán thực tế. Polymorphic ủng hộ các hoạt động thanh khoản “chọn và đào” trong Web3, và các hạn mức tín dụng có thể lập trình của MANSA phù hợp với luận điểm đó. TRIVE xem chúng tôi như là bước cuối cùng biến các hệ thống blockchain thành thương mại hàng ngày ở các thị trường mới nổi.

Hỏi: Bạn thấy MANSA đóng vai trò gì trong tương lai của bao gồm tài chính, đặc biệt là cho các thị trường chưa được phục vụ và các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán nhỏ?

Sanoh: Thanh khoản chính là sự bao gồm. Khi một micro-PSP ở Kampala không còn phải giữ một khoản tiền dư thừa không hoạt động qua năm loại tiền tệ, nó có thể giảm giá chuyển tiền tới 30% và vẫn có lãi. Chúng tôi muốn trở thành lớp thanh khoản vô hình cho phép bất kỳ PSP có giấy phép nào, dù nhỏ đến đâu, truy cập vào hệ thống thanh toán tức thì như các ngân hàng đa quốc gia.

Hỏi: Nhìn về phía trước, bạn đang theo dõi những xu hướng lớn nào trong Web3 và thanh toán xuyên biên giới — và MANSA đang chuẩn bị như thế nào để dẫn đầu trong lĩnh vực này?

Sanoh: Tôi thấy có ba xu hướng hội tụ. Thứ nhất, hệ thống hybrid sẽ kết nối các thử nghiệm tiền kỹ thuật số của ngân hàng trung ương với các quỹ thanh khoản stablecoin, và người kết nối sẽ sở hữu mối quan hệ khách hàng. Thứ hai, tuân thủ lập trình (on-chain KYC và AML) sẽ cho phép các nhà quản lý truy vấn thay vì kiểm soát các giao dịch, và chúng tôi đã bắt đầu thử nghiệm điểm rủi ro không tiết lộ trong các tuyến đường chọn lọc. Cuối cùng, thanh khoản như dịch vụ sẽ trở nên phổ biến đối với các PSP như dịch vụ đám mây; các hạn mức tín dụng stablecoin luân chuyển của chúng tôi được thiết kế để trở thành xương sống đó.​

Hãy theo dõi cập nhật crypto của BitKE từ khắp châu Phi.

Tham gia kênh WhatsApp của chúng tôi tại đây.