Một cửa hàng tạp hóa nhỏ của Mỹ đang kêu gọi giảm giá tại các chuỗi lớn

12 tháng 3 năm 2026

ShareSave

Danielle KayePhóng viên kinh doanh

ShareSave

Danielle Kaye

Alap Vora sở hữu Concord Market ở Brooklyn, New York

Đi dạo qua các lối đi trong cửa hàng tạp hóa của mình ở Brooklyn, New York, Alap Vora chỉ vào một hộp ngũ cốc ăn sáng.

Ông cho biết đã trả khoảng 5 đô la (3,75 bảng) cho nhà phân phối để đưa gói Honey Bunches of Oats lên kệ.

Nhưng các đối thủ lớn hơn nhiều, những chuỗi siêu thị lớn của Mỹ, có thể bán cùng một hộp đó với giá khoảng 5 đô la - về cơ bản, là giá ông phải trả trong bán buôn.

Động lực này khiến việc “cạnh tranh với chúng tôi trở nên không thể”, Vora, 40 tuổi, người đã mở Concord Market, nằm ở một giao lộ đông đúc của Brooklyn, vào năm 2009, cho biết.

“Một số đối thủ của chúng tôi, rõ ràng là các chuỗi lớn hơn và các cửa hàng lớn hơn - họ có mối quan hệ trực tiếp với các nhà sản xuất. Họ có giá ưu đãi,” Vora nói.

“Đó là nơi mà nó trở nên khó khăn [đối với chúng tôi].”

Áp lực tương tự cũng được cảm nhận bởi các cửa hàng tạp hóa độc lập trên toàn nước Mỹ. Có hơn 21.000 cửa hàng như vậy trên cả nước, và họ chiếm một phần ba doanh số bán tạp hóa.

Vora quyết định lên tiếng về vấn đề giá cả trong một diễn đàn đặc biệt nổi bật - làm chứng trước Thượng viện Mỹ hai năm trước.

Ông có thể làm điều này nhờ vào các mối quan hệ mà ông đã duy trì với các tổ chức doanh nghiệp nhỏ của Mỹ, từ thời gian ông học kinh doanh ở Washington DC.

Là một công dân Mỹ sinh ra đã tốt nghiệp đại học, Vora cho biết ông cảm thấy thoải mái khi sử dụng tiếng nói của mình để nâng cao nhận thức về những áp lực về giá cả đang đặt gánh nặng lên các chủ doanh nghiệp nhỏ.

“Tôi chỉ cảm thấy đó là trách nhiệm của tôi để nói thay mặt cho cộng đồng.” Cha và các chú của ông, những người đã nhập cư vào Mỹ, không cảm thấy mức độ an toàn như vậy, ông thêm vào.

Cha của ông đã bắt đầu kinh doanh gia đình vào năm 1971, ban đầu là một cửa hàng quà tặng ở trung tâm Brooklyn, trước khi chuyển sang tạp hóa.

Trong lời chứng của mình trước Ủy ban Ngân hàng, Nhà ở và Các vấn đề Đô thị của Thượng viện vào tháng 5 năm 2024, Vora đã mô tả “các cấu trúc giá cả biến động, không minh bạch” từ các nhà phân phối.

“Một số khách hàng của chúng tôi sẽ thích thuê một chiếc xe trong một ngày để đến các đối thủ lớn hơn như Costco, Trader Joe’s và những nơi khác, vì những áp lực ảnh hưởng đến cấu trúc giá của chúng tôi và cuối cùng là lợi nhuận của chúng tôi,” Vora đã làm chứng vào thời điểm đó.

Ngồi trong văn phòng tầng hầm của mình tại Concord Market gần hai năm sau, Vora bị bao quanh bởi những hộp hàng hóa đã được đóng gói từ một cửa hàng tạp hóa thứ hai ở Manhattan mà ông đã phải đóng cửa chỉ vài tuần trước vì áp lực chi phí.

Ông cho biết những vấn đề tương tự vẫn tồn tại. Từ quan điểm của ông, ít có thay đổi nào kể từ khi ông xuất hiện trước Thượng viện.

Danielle Kaye

Vora cho biết đôi khi ông mua hàng từ Costco để bán lại, vì giá vẫn rẻ hơn

Bối cảnh cho điều này là một cuộc tranh luận sôi nổi về các giải pháp chính sách và quy định để giúp các doanh nghiệp nhỏ tồn tại giữa những chi phí tăng cao.

Katherine Van Dyck, người sáng lập KVD Strategies, một công ty tư vấn tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ về các vấn đề chống độc quyền, cho biết phân biệt giá là vấn đề hàng đầu mà các chủ doanh nghiệp và các nhóm thương mại nêu ra.

Bà nói rằng điều này không chỉ gây áp lực lên các cửa hàng tạp hóa, mà còn cả các hiệu sách độc lập, các hiệu thuốc do địa phương sở hữu và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.

“Khi một cửa hàng tạp hóa phải đối mặt với những loại động lực giá cả như vậy trong một ngành có biên lợi nhuận cực mỏng, điều đó khiến việc cạnh tranh trở nên vô cùng khó khăn - và nó góp phần vào việc đóng cửa,” Van Dyck cho biết.

Như một giải pháp phần nào, Van Dyck chỉ ra một luật đã ngủ quên lâu dài cấm các nhà bán lẻ cung cấp giá ưu đãi cho một số người mua nhất định mà không cho người khác, nhằm bảo vệ các nhà bán lẻ nhỏ hơn khỏi sự thống trị của các chuỗi lớn hơn.

Được gọi là Đạo luật Robinson-Patman, luật từ thời đại Khủng hoảng năm 1936 đã được hồi sinh vào cuối nhiệm kỳ của cựu Tổng thống Joe Biden sau nhiều thập kỷ không được thực thi.

Các nhà quản lý của chính quyền Biden đã đệ đơn hai vụ kiện theo đạo luật này - một vụ kiện chống lại một nhà phân phối rượu lớn và một vụ kiện chống lại PepsiCo. Vụ trước vẫn đang diễn ra, trong khi vụ sau đã bị bác bỏ vào năm ngoái dưới chính quyền Trump.

PepsiCo cho biết vào thời điểm đó rằng họ “luôn và sẽ tiếp tục cung cấp cho tất cả khách hàng giá cả công bằng, cạnh tranh và không phân biệt đối xử, cũng như các khoản giảm giá và giá trị khuyến mãi”.

Trong khi một số bình luận viên kêu gọi thực thi mạnh mẽ Đạo luật Robinson-Patman, những người khác cho rằng điều này sẽ không mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, và ngược lại sẽ làm tăng giá cho người mua sắm.

Daniel Francis, một giáo sư luật tại Đại học New York, cho biết các chiến thuật khác, như giảm bớt gánh nặng thuế và quy định cho các nhà bán lẻ nhỏ, sẽ mang lại nhiều hỗ trợ hơn cho họ.

Francis thêm rằng một tình huống trong đó một nhà bán lẻ lớn yêu cầu một nhà cung cấp tính giá cao hơn cho các đối thủ nhỏ hơn của mình sẽ là một “vấn đề lớn” - nhưng điều này đã là bất hợp pháp theo các luật chống độc quyền khác.

Tuy nhiên, Van Dyck lập luận rằng không có bằng chứng nào cho thấy việc thực thi Đạo luật Robinson-Patman gây hại.

Chúng tôi đã hỏi Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Mỹ, cơ quan chính phủ chịu trách nhiệm hỗ trợ lĩnh vực này, để có bình luận.

Danielle Kaye

Concord Market, nằm ở một giao lộ đông đúc ở Brooklyn, New York, đã mở cửa vào năm 2009

Vora cho biết ông không thấy có giải pháp dễ dàng nào để giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ có được giá cả tốt hơn từ các nhà cung cấp. Đã có những lúc nhóm của ông đã đến các chuỗi lớn như Costco và CVS Pharmacy để mua hàng hóa đang được khuyến mãi, “vì nó rẻ hơn so với giá mà chúng tôi đang mua”.

Thực tế là các chuỗi lớn thường có các kênh liên lạc trực tiếp với các nhà sản xuất khiến ông gặp bất lợi, ông bổ sung.

Điều sẽ giúp ích, ông thêm vào, là sự minh bạch hơn về giá cả và giao tiếp tốt hơn với các thương hiệu lớn.

Ông cho biết năm ngoái ông đã gặp các đại diện từ PepsiCo và công ty con sản xuất đồ ăn nhẹ Frito-Lay, nhưng chỉ sau khi gặp khó khăn trong việc tìm người phù hợp để nói chuyện.

“Tôi chỉ có thể tưởng tượng việc đó khó khăn như thế nào đối với một người khác có thể không có thời gian hoặc hệ thống hoặc cấu trúc mà tôi có để thực hiện những cuộc gọi đó.”

Ông thêm: "Điều này phải là một quyết định của xã hội. Doanh nghiệp nhỏ có quan trọng không? Có quan trọng không khi tạo ra việc làm ở cấp độ doanh nghiệp nhỏ?

“Nếu những điều đó là quan trọng, cần phải có nhiều hỗ trợ hơn cho họ.”

Đọc thêm các câu chuyện về doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ

Công ty nước ngọt gia đình vẫn sử dụng chai thủy tinh có thể hoàn trả

Nền kinh tế Mỹ

Bán lẻ

Doanh nghiệp nhỏ Mỹ