Quando as pessoas dizem que têm um problema psicológico com a sua negociação, é como dizer que o seu carro tem um problema sob o capô, mas você continua a polir a parte externa e se pergunta por que ele ainda não pega. Pense na negociação como uma cebola. Não porque te faz chorar 99% do tempo. São as camadas que você precisa descascar para descobrir os problemas centrais. Você não tem um problema com psicologia. Você tem um problema com planejamento, você tem um problema com dimensionamento, você tem um problema com gestão de risco. Estes são alguns dos fatores subjacentes que causam o seu problema psicológico. Corrija estes e a psicologia se corrige sozinha. Quando você nasce, não tem imediatamente medo de aranhas, você não tem uma fobia de alturas. As emoções são construídas por você, não estão embutidas em você. O mesmo acontece com a negociação. Corrija os fundamentos e o aspecto emocional se encarrega de si mesmo.