# Como os Crocs Transformaram a "Feiura" em uma $1B Fortuna

Em 2002, Lyndon Hanson disse diretamente: "É feio." Mas esse é exatamente o ponto.

Hanson estava passando pelo inferno—divorciado, desempregado, perdeu a mãe. Amigos o arrastaram para uma viagem de vela no Caribe, onde Scott Siemens exibiu casualmente alguns tamancos de borracha do Canadá. Leves, à prova d'água, antiderrapantes. Hanson e George Blaker experimentaram e pensaram: *Isto é realmente incrivelmente confortável.*

Três rapazes sem experiência em calçado decidiram apostar nisso mesmo assim.

**Como conseguiram isso:**

Eles chamaram de Crocs ( funciona em terra E água, como crocodilos—genial branding ). Montaram loja em Boulder, Colorado. Em uma feira de barcos na Flórida em 2002, eles literalmente jogaram sapatos nas pessoas que passavam. Venderam 200 pares naquele dia.

A verdadeira visão? Hospitais, cozinhas, restaurantes estavam desesperados por calçado confortável. Em 2003, tinham vendido 76.000 pares. A receita de 2005-2006 subiu 226%.

**Movimentos-chave que realmente importaram:**

- Adquirida a Foam Creations para possuir a patente da sua tecnologia de espuma (moat da cadeia de suprimentos)
- Inverteu o modelo de distribuição: permite que os retalhistas encomendem pequenas quantidades em vez de a granel (reduziu a barreira de entrada)
- IPO em 2006 → $239M levantou, $1B avaliação da noite para o dia

**Então ficou confuso.** O co-fundador George começou a perder a cabeça, fez ameaças, foi expulso. As ações despencaram durante a crise de 2008. A Select LLC processou por infração de patente.

Mas o novo CEO Ron Snyder jogou com inteligência: colaborações com celebridades (Disney, NBA), expansão internacional, marketing inteligente. Em 2020, as ações subiram 300%. Em 2021, atingiu $2,3 bilhões em receitas.

**O manual aqui?**

As pessoas desconsideraram os Crocs como uma "tendência de moda infeliz." Essa *foi* a oportunidade. Todos estavam demasiado ocupados a odiar o design para notar a verdadeira inovação—o material, o conforto, a utilidade. Às vezes, o produto "feio" é aquele que ninguém mais está a construir.

600 milhões de pares vendidos. 90 países. Ainda a continuar.

Vale a pena pensar na próxima vez que você ver algo que parece ridículo, mas resolve um problema real.