Поисковая система, которая не называется поисковой системой
Что-то изменилось в том, как люди находят продукты сейчас, и большинство маркетинговых команд все еще догоняют.
Когда пользователь спрашивает ChatGPT «какая анонимная криптовалютная биржа лучшая», он не проводит исследование — он принимает решение о покупке. Когда кто-то запрашивает Perplexity о «как обменять ETH без KYC», он всего в одном клике от конверсии. Эти взаимодействия выглядят как разговоры, но функционируют как поиск.
Очевидно, что сейчас это имеет значение. Традиционное SEO два десятилетия оптимизировало под алгоритм Google. Но все большая часть запросов с высоким намерением теперь проходит через AI-ассистентов, которые извлекают ответы из различных источников, по-разному оценивают авторитетность и представляют результаты принципиально новыми способами.
Для бизнесов, работающих в ограниченных рекламных категориях — криптовалюта, CBD, азартные игры, определенные финансовые услуги — этот сдвиг не академический. Он экзистенциальный. Когда платные каналы ограничены или запрещены, органическая видимость становится всей стратегией привлечения.
Один анонимный криптовалютный обмен узнал это на собственном опыте. Столкнувшись с падением органического трафика и неспособностью масштабировать платные кампании в строго регулируемой нише, платформа обратилась к ICODA, агентству, специализирующемуся на SEO с фокусом на AI для сектора криптовалют. Что последовало — шестимесячный эксперимент, который дал результаты, достаточно значительные, чтобы привлечь внимание маркетологов далеко за пределами блокчейн-пространства.
Проблема: сокращающаяся органическая доля в рекламной пустыне
Godex.io работает в конкретном сегменте рынка криптовалют: биржи без KYC, позволяющие обменивать токены без идентификации. Это легитимный сервис с явным спросом — пользователи, заботящиеся о конфиденциальности, те, кто в ограниченных юрисдикциях, и трейдеры, предпочитающие минимальные препятствия.
Но маркетинг таких сервисов представляет очевидные сложности. Google Ads ограничивает рекламу криптовалют. Политика Meta делает платные социальные сети ненадежными. Даже программные дисплейные сети часто отказывают крипто-клиентам. Платформа полагалась на органический поиск, но традиционные усилия SEO давали все меньшие результаты. Обновления алгоритма Google повлияли на видимость, а конкуренция усиливалась.
Клиенту нужен был подход, который мог бы генерировать трафик без платных медиа — и желательно, который бы поставил их впереди конкурентов, а не просто догонял.
ICODA предложила стратегию, основанную на новой предпосылке: AI-оптимизированные поисковые платформы представляют собой отдельный канал, требующий особой оптимизации. Вместо того чтобы рассматривать цитаты ChatGPT как побочный эффект хорошего SEO, агентство рассматривало видимость в AI как основную задачу.
Создание для алгоритмов, которые читают, а не только сканируют
Тактическая структура, которую использовало агентство, сочетала традиционные основы SEO с конкретными адаптациями для систем поиска AI.
Кластеризация ключевых слов по намерениям. Запросы сегментировались по пользовательским намерениям: транзакционные термины, указывающие на готовность к покупке, и информационные запросы, когда пользователь еще в исследовательской стадии. Контент строился соответственно, с разными типами страниц, структурами и призывами к действию, соответствующими этапу принятия решения.
PR как сигнал поиска. Возможно, самое важное — ICODA реализовало устойчивую PR-кампанию, ориентированную на крипто- и финтех-публикации. Цель заключалась не в узнаваемости бренда в традиционном смысле — а в создании редакционных цитат, которые системы AI распознают как сигналы доверия. Когда ChatGPT или Perplexity синтезируют информацию по теме, они черпают из источников, которые считают авторитетными. Упоминания в признанных изданиях фактически голосуют за доверие к бренду в AI-отборе.
Соответствие E-E-A-T. Каркас Google по опыту, экспертизе, авторитетности и надежности руководил созданием контента. Но те же принципы — и, пожалуй, более прямо — применимы к системам AI, которые должны решать, какие источники цитировать при ответе на запрос пользователя. Контент демонстрировал явную экспертизу, ссылался на проверяемую информацию и избегал тонких страниц аффилированных сетей, распространенных в крипто-пространстве.
Мультиплатформенная оптимизация. Вместо того чтобы оптимизировать только под Google, стратегия учитывала Bing (, который управляет Copilot), особенности поиска Perplexity и данные обучения, релевантные ChatGPT. Каждая платформа имеет свои предубеждения и предпочтения источников; кампания учитывала их индивидуально.
Цифры: что за шесть месяцев было достигнуто
С июня по ноябрь результаты накапливались на нескольких платформах:
Рост источников трафика Значимость
Реферальные переходы ChatGPT +688% Пользователи с высоким намерением, которые спрашивали рекомендации у AI-ассистента и переходили на платформу
Реферальные Perplexity +268% Ценно для запросов на стадии рассмотрения, поскольку платформа набирает популярность среди исследовательских пользователей
Органический трафик Bing +726% Интеграция Bing с Copilot означает, что сильные позиции в рейтингах способствуют видимости AI в экосистеме Microsoft
Согласно метрикам AI-видимости Ahrefs, платформа заняла место в топ-двух среди конкурентов в своей нише. Для категории, где дифференцироваться сложно, это означает значительное разделение.
Данные о цитировании рассказывают более полную историю. В рамках платформ AI поиска криптообменник накопил более 200 цитат:
Обзор AI Google: 170 цитат (увеличение на 136)
ChatGPT: 171 цитата (все новые)
Perplexity: 51 цитата (все новые)
Gemini: 23 цитаты (все новые)
Copilot: 12 цитат (все новые)
Эти цитаты функционируют как заработанные размещения. Когда пользователь спрашивает о анонимных криптовалютных биржах и AI упоминает конкретные платформы, это фактически бесплатная рекомендация от источника, которому пользователи все больше доверяют.
Почему видимость в AI растет по-другому
Традиционный SEO работает на знакомых механизмах: позиции меняются, конкуренты оптимизируют, обновления алгоритмов меняют местоположение. Работа никогда не заканчивается, и преимущества исчезают без постоянных инвестиций.
Видимость в AI может накапливаться иначе — по крайней мере, пока.
Когда стратегия ICODA генерировала цитаты в ChatGPT, эти цитаты не исчезали в следующем месяце. Системы AI обновляют свои базы знаний, но не с постоянным перемешиванием результатов поиска. Сильная позиция в обучающих данных или корпусе поиска сохраняется дольше, чем волатильный рейтинг SERP.
Также есть разрыв в осведомленности, который работает в пользу ранних адаптеров. Большинство компаний пока не оптимизируют под AI-поиск. Они, возможно, следят за этим или ждут более ясных лучших практик. Тем временем платформы, активно ищущие цитаты AI, закрепляют позиции в менее конкурентной области.
Это не продлится вечно. По мере того как AI-поиск захватывает больше рынка — и по мере развития более сложных практик оптимизации AI в SEO — конкуренция усилится. Окно для продвижения вперед по сравнению с менее осведомленными конкурентами открыто сейчас, но вряд ли останется открытым навсегда.
Более широкие последствия для цифрового маркетинга
Кейс Godex имеет значение не только для криптовалют, но и для компаний, лишенных возможности использовать платную рекламу.
Во-первых, он показывает, что оптимизация под AI-поиск уже дает измеримые результаты. Это не спекуляции — трафик с AI-рефералов отслеживаем, он растет и конвертируется. Для маркетинговых команд, которые обсуждают, стоит ли выделять ресурсы на AI-SEO, вопрос меняется с «работает ли это» на «насколько быстро мы можем внедрить».
Во-вторых, он подтверждает, что PR и стратегия контента выполняют SEO-функции, которые не может воспроизвести традиционное построение ссылок. Системы AI достаточно сложны, чтобы отличать органические редакционные упоминания от искусственных цитат. Публикации, упоминающие бренд, и контекст этих упоминаний, влияют на то, как AI оценивает доверие. Заработанные медиа всегда имели ценность; в эпоху AI-поиска эта ценность становится прямо атрибутивной.
В-третьих, результаты подчеркивают важность диверсификации каналов как хеджирования от зависимости от платформ. Стратегия, оптимизированная только под Google, все больше становится стратегией с одной точкой отказа. Важность Bing для Copilot, рост Perplexity среди исследовательских пользователей и появление ChatGPT как инструмента поддержки решений — все это говорит о необходимости рассматривать AI-поиск как отдельный портфель каналов, а не как дополнение.
Кампания подтвердили подход, который агентство развивало для нескольких крипто-клиентов: интеграцию видимости в AI в комплексные стратегии SEO, а не как эксперимент.
К чему это ведет
Ландшафт поиска фрагментируется, и фрагментация благоприятствует тем, кто адаптируется рано.
Через год AI-SEO, вероятно, станет стандартной практикой — интегрированной в каждую серьезную стратегию цифрового маркетинга, поддерживаемой зрелыми инструментами и проверенными руководствами. Преимущество сегодня — это преимущество движущегося впереди толпы.
Для анонимного криптовалютного обмена, который стал центром этого кейса, шесть месяцев целенаправленных усилий создали новый канал привлечения, приносящий на сотни процентов больше трафика, чем раньше. Для маркетологов из смежных отраслей вопрос не в том, важен ли AI-поиск. Вопрос в том, строят ли они уже под него.
Эта статья не является финансовым советом. Только образовательные цели.
