40 психологических эффектов:

1. Закон Бебба: после сильного первого раздражителя реакция на второй аналогичный раздражитель значительно слабее. Бесплатная доставка за 20 юаней, становится неприемлемо за 5 юаней, а при увеличении с 5 до 6 реакция уже значительно меньше.
2. Эффект Барнума: люди склонны верить в расплывчатые предсказания личности, сделанные специально для них. Ты внешне спокойный, внутри дикий; с незнакомыми людьми нет темы для разговора, а с близкими — говоришь без остановки.
3. Эффект сендвича: критика, вставленная между похвалами, воспринимается легче. "Томатный суп очень вкусный" (похвала), "немного солен" (критика), "в следующий раз сделаю послаще, чтобы я мог выпить три тарелки" (похвала).
4. Эффект птичьей клетки: случайно получая ненужные вещи, человек подсознательно добавляет еще больше ненужных предметов. Подарил начальнику галстук с брендом, через несколько дней он уже носит рубашки и костюмы этого же бренда.
5. Эффект разбитого окна: если окно разбито и никто не чинит, то другие окна тоже могут неожиданно разбиться. Окружающая среда оказывает сильное подсознательное влияние и стимулирует.
6. Эффект ИКЕА: клиенты, вкладывающие физический труд в сборку мебели, начинают испытывать иррациональную любовь к ней, переоценивают ее ценность и не хотят отдавать вещи, созданные своими руками, другим.
7. Эффект завершенности: незаконченная окружность в мозгу заставляет человека стремиться ее завершить. Покупая все три предмета Apple, человек чувствует себя полностью удовлетворенным; собирая пять благ в Alipay, достигает духовного совершенства.
8. Эффект щенка/пробного периода: ребенок, взявший щенка домой и проведший с ним несколько дней, скорее всего, захочет его оставить.
9. Эффект уверенности: после ставок на скачках вера в выбранную лошадь усиливается, после инвестиций в акции человек превращается в "гуру" рынка.
10. Эффект Дюнинка-Крюгера: люди с низкими способностями переоценивают свои возможности. Чем хуже человек, тем более он уверен в себе; чем лучше — тем скромнее.
11. Эффект первичного впечатления: первое впечатление о человеке занимает доминирующее место в его восприятии. Девушка красиво одета, парень стильно одет — первое впечатление очень важно.
12. Эффект ультиматума: установление дедлайна заставляет человека подсознательно торопиться и завершить задачу до срока. Один из способов борьбы с прокрастинацией.
13. Эффект Цайганика: незавершенные задачи, прерванные, производят более сильное впечатление, чем завершенные. Следующая серия всегда вызывает интерес.
14. Закон Мёрфи: если есть вероятность, что что-то пойдет не так, оно обязательно так и произойдет. Всё, что может пойти не так, обязательно пойдет.
15. Эффект экспозиции: чем больше человек сталкивается с чем-то, тем больше ему это нравится. Чем чаще общаешься — тем сильнее привязываешься.
16. Эффект Пигмалиона: человек, внутренне ожидающий неудачи, скорее всего потерпит ее; ожидающий успех — достигнет его. Самосбывающееся пророчество.
17. Эффект Люцифера: под сильным влиянием ситуации даже хорошие люди могут совершать плохие поступки. Ангел Люцифер пал и стал сатаной.
18. Эффект плацебо: вера в эффективность лекарства делает его действенным, независимо от реального состава. Внутреннее убеждение способствует выздоровлению.
19. Эффект порога: сначала предъявляешь небольшие требования, после их выполнения — более крупные. Не стоит сразу ставить очень высокие цели.
20. Эффект сохранения лица: после отказа на крупную просьбу человек соглашается на меньшую, что увеличивает вероятность согласия. Например, сначала требуют построить дом, потом — просто открыть окно.
21. Эффект Ромео и Джульетты: внешние препятствия воспринимаются как испытание любви, вызывая противоположную реакцию — усиление привязанности.
22. Эффект "своих": воспринимаешь другого как часть себя, поэтому его слова воспринимаются как более доверительные.
23. Эффект Бридана-Моура: между двумя равными по силе и ценности вариантами невозможно выбрать, в итоге оба упускаются. Легкая работа и удаленность от дома против высокой зарплаты и переработок — оба варианта ведут к упущенным возможностям.
24. Эффект фанатика-обновленца: новые участники сообщества более страстны и преданны, чем коренные жители.
25. Эффект ореола: если человек нравится, то нравится все, что с ним связано. Формируется позитивное или негативное впечатление о человеке и его характеристиках, и это влияет на восприятие других аспектов.
26. Закон Огилви: нанимая более сильных специалистов, можно стать компанией-гигантом. Подчеркивает важность талантов.
27. Эффект "красота — хорошо": привлекательные люди склонны восприниматься как более компетентные и умные во всех сферах.
28. Теорема Бокка: лучшие идеи и решения рождаются именно в споре. Без конфликта не бывает прогресса.
29. Теорема Лобба: важнее не то, что происходит, когда руководитель присутствует, а то, что происходит, когда его нет.
30. Теория ежика: в холодную погоду люди сближаются для согрева, но при этом должны держать дистанцию, чтобы не поранить друг друга. Даже в хороших отношениях важно сохранять границы.
31. Эффект выбора слепоты: человек часто не помнит свои решения, например, не помнит, запер ли дверь.
32. Эффект однородного окружения: люди собираются с теми, кто разделяет их мнения. "Рыба ищет, где глубже, а человек — где ближе".
33. Эффект запретного плода: чем сильнее запрещаешь, тем больше хочется попробовать. Адам и Ева, любопытство, нарушили запрет и были изгнаны из Эдема.
34. Эффект Росенталя: случайно выбранный студент, которому сказали, что он гений, через полгода показывает значительный прогресс и выдающиеся результаты.
35. Закон грибов: в начале карьеры человек невидим и занимается рутинной работой, как грибы, растущие в тени. Когда он становится более заметным, исчезают иллюзии и нереалистичные ожидания.
36. Эффект маховика: чтобы запустить неподвижный маховик, нужно приложить много усилий, но после достижения критической точки он начинает вращаться легко и быстро. Упорство — ключ к успеху.
37. Закон бочки: объем воды, который может вместить бочка, зависит от самой короткой доски. Развитие зависит от устранения слабых звеньев, важно постоянно совершенствоваться.
38. Концовка дикого коня: кровососущая летучая мышь пьет очень мало, чтобы умереть от кровопотери, но дикий конь, разъяренный, бежит и умирает. Не стоит раздувать из мелочей конфликт, чтобы не навредить себе.
39. Закон вина и грязной воды: одна ложка вина, добавленная в грязную воду, превращает ее в грязную воду; одна ложка грязной воды в вине — тоже грязь. Хорошие люди в хаосе могут стать хуже.
40. Эффект Матфея: богатые становятся богаче, бедные — беднее. У тех, у кого есть, прибавляется, у тех, у кого нет — все отнимается.