# Crocs如何將“醜陋”轉變爲$1B 財富

2002年，林登·漢森直言不諱："這很醜。" 但這正是關鍵所在。

漢森正經歷着地獄般的生活——離婚、失業、失去了母親。朋友們把他拖去加勒比海航行旅行，斯科特·西門斯隨意展示了一些來自加拿大的橡膠木屐。輕便、防水、不滑。漢森和喬治·布萊克試穿了它們，心想：*這些實際上是令人難以置信的舒適。*

三個對鞋子毫無經驗的家夥還是決定打賭。

**他們是如何做到的：**

他們將其命名爲 Crocs (，既適用於陸地又適用於水域，就像鱷魚一樣——天才的品牌策略)。 在科羅拉多州博爾德開設了商店。 在2002年佛羅裏達州的船展上，他們字面上向路過的人扔鞋子。那天售出了200雙。

真正的洞察？醫院、廚房、餐館急需舒適的鞋子。到2003年，他們已經銷售了76,000雙。2005-2006年，收入增長了226%。

**實際上重要的關鍵舉措：**

- 收購Foam Creations以擁有其泡沫技術的專利(供應鏈護城河)
- 翻轉了分銷模式：讓零售商訂購小數量而不是大宗貨物(降低了進入門檻)
- 2006年首次公開募股 → $239M 籌集，$1B 估值一夜之間

**然後事情變得復雜了。** 聯合創始人喬治開始失控，發出威脅，被踢了出去。2008年危機期間股票暴跌。Select LLC因專利侵權提起訴訟。

但新任首席執行官羅恩·斯奈德聰明地應對：與名人合作(迪士尼，NBA)，國際擴張，智能營銷。到2020年，股價上漲了300%。2021年收入達到23億美元。

**這裏的行動方案？**

人們將Crocs視爲一種“可悲的時尚潮流”。這*正是*機會。每個人都忙着抨擊這個設計，以至於沒有注意到真正的創新——材料、舒適性和實用性。有時候，“醜陋”的產品恰恰是沒有其他人去制造的。

6億對已售出。90個國家。仍在繼續。

下次你看到看起來荒謬但能解決實際問題的東西時，值得考慮。