來自Stripe的操作手冊：Daniela Amodei的同行網絡如何藉由Duna的3000萬歐元A輪融資重塑金融科技

丹妮拉·阿莫迪並不是唯一在科技界掀起波瀾的Stripe校友。當她與格雷戈里·布羅克曼共同將Anthropic打造為人工智慧的強權時，另一波Stripe前員工正悄然革新支付與身份驗證領域。最新的里程碑是：由Stripe校友Duco Van Lanschot與David Schreiber創立的商業身份平台Duna，剛完成了3000萬歐元的A輪融資——成為內部人士所稱的「Stripe創始人生態系」中，歐洲最受資金青睞的創業公司。

CapitalG，谷歌母公司Alphabet的成長投資部門，領投了此輪融資。這一點尤為值得注意，因為該基金自2016年共同領投Stripe的D輪融資以來，與Stripe一直保持長期合作關係。這次的支持不僅展現了對Duna商業模式的信心，也反映出Stripe校友網絡作為人才與執行力管道的更廣泛價值。

為何Stripe校友持續勝出：不僅僅是品牌聯繫

Stripe的成功策略——精心設計、專注於開發者體驗，以及深度整合金融工作流程——似乎都能有效轉移。丹妮拉·阿莫迪在Anthropic的成功證明，Stripe的技術卓越文化孕育出適合下一步創業的創始人。Duna的創始團隊將這種精神應用於一個具高影響力的特定問題：在不需昂貴且充滿摩擦的身份驗證流程下，實現大規模企業用戶的快速入駐。

投資者的熱情不言自明。除了CapitalG外，這輪融資還吸引了Stripe及其最接近競爭對手Adyen的知名人士。Stripe的Michael Coogan（營運長）、David Singleton（前首席技術官）以及Claire Hughes Johnson（前營運長）都以天使投資人身份參與。甚至Adyen的高層——Mariëtte Swart（法規與合規主管）和Ethan Tandowsky（財務長）——也看好前景，選擇投資。競爭對手共同支持同一創業公司，並不常見，這也彰顯了Duna在市場中的獨特定位。

商業身份驗證的機會

Duna在金融科技基礎設施與監管合規的交叉點運作，專注於行業所稱的「認識你的企業」（KYB）——本質上是對企業客戶而非個人進行審核與入駐。像Plaid這樣數位化金融數據存取的公司，依賴Duna來簡化企業客戶的引入流程。目前的流程極為繁瑣：身份驗證、詐騙預防、合規審查與監管驗證可能耗時數週，且每個帳戶成本高昂。

Duna的做法是：產生專屬的驗證數據，而非拼湊來自不完整第三方資料。CapitalG的合夥人Alex Nichols描述這為「從零重建一個基礎系統的難得機會，就像Visa幾十年前所做的那樣。」這種結合——創建一個既重要又碎片化的類別——形成了固有的競爭優勢。

KYB市場中已有Jumio與Veriff等成熟玩家，但Duna致力於建立自己的數據基礎，讓它與眾不同。這不僅是為了更快的入駐流程，更是為了打造未來金融科技與企業軟體公司所依賴的基礎設施。

為何Stripe與Adyen不會模仿此策略

有人可能會認為，作為Duna的非正式「教父」以及現有身份驗證玩家的Stripe，會將Duna視為多餘或威脅。Van Lanschot解釋，這不太可能：每個企業客戶的入駐流程都具有高度定制化，對Stripe或Adyen來說，建立這樣的獨立方案並不符合商業利益。他們寧願合作或投資，讓像Duna這樣的專業公司處理複雜性，同時專注於核心的支付與結算業務。

這種互不競爭的動態——由高層投資所強化——反而鞏固了Duna的地位。

真正的願景：建立全球企業信任登記簿

Duna的即時產品是解決入駐摩擦，但創始人們的目標遠不止於此：打造一個可重複使用的企業身份層，跨平台運作。想像一個「數位護照」——在某個平台（例如企業會計平台Moss）收集的驗證資料，可以被其他平台（如Plaid）自動識別與重用，甚至被銀行用來開立商業帳戶。

這是吸引CapitalG的網絡效應策略。在碎片化市場中，率先建立可信基礎設施的公司，將獲得不成比例的勝利。

透過本地網絡擴展，而非全球同質化

有趣的是，Duna並不打算進行傳統的全球推廣。相反，Van Lanschot專注於所謂的「網絡片段」——本地化的互聯公司群，能立即受益於驗證互通性。想像：在德國的製造企業共享客戶、投資聯盟中重疊的有限合夥人，或單一國家內的銀行與服務提供商。

荷蘭是理想的試點。該國僅有四大銀行就雇用了1萬4千名合規專員，其中一半專注於企業客戶入駐。雖然Duna不會立即取代這些角色，但AI輔助的自動化能大幅降低成本與縮短流程時間——甚至在整個網絡達到關鍵規模之前。

先在這些本地市場取得成功，Duna便能建立證明點與擴展基礎，逐步推向下一個區域。這比一次性全球推廣更為智慧。

Stripe校友成功的先例

Duna的3000萬歐元A輪融資，建立在之前的募資之上：2025年中，Index Ventures領投了1070萬歐元的種子輪，Puzzle Ventures與Snowflake董事長Frank Slootman也提供支持。每一輪都吸引了更多高知名度的投資者，顯示市場正在驗證Duna解決的問題。

如今，這種資金與實力流向前Stripe員工的案例幾乎已成常態——無論是打造AI系統的丹妮拉·阿莫迪，還是身份驗證平台的Duna——都彰顯一個重要事實：Stripe不僅成為支付處理商，更成為管理學校與創始人孵化器。這種制度化的知識與網絡，隨著每一代的傳承而不斷擴大。

朝向無摩擦的企業入駐

如果Duna成功執行並在足夠多的平台與地區實現網絡效應，最終目標很簡單：一鍵創建企業帳戶，就像Stripe Link簡化了消費者結帳一樣。再也不用花數週驗證，也不用在多個服務間重複合規審查。

這一願景的實現，取決於Duna在數據護城河的深度與網絡參與的廣度雙方面的擴展。但隨著Stripe校友在金融科技與基礎設施領域屢屢獲勝，加上來自Stripe與Adyen的投資者入局，成功的機率看起來相當樂觀。

由丹妮拉·阿莫迪在AI領域、Van Lanschot在金融科技基礎設施的推動下，Stripe校友生態系正不斷前行，重新定義金融科技的可能性，一次3000萬歐元的Series A，正是其中的縮影。