中國的廣東的潮汕人、福建的泉州人、浙江的溫州人，為什麼做生意的人特別多、特別狠？說到底，都是被逼出來的。我們這些地方有一個共同點：人多地少。當年在地裡刨不出糧食，那你還能怎麼辦？只能往外跑，出去找出路。人在外面謀生，很多做生意的經驗、诀窍，慢慢就被總結成了口訣，一代一代傳下來。五句的生意口訣。認真品一品，不光經商，做人一樣用得上。

第一、坐商變行商，財源達三江。買賣會算帳，生意才興隆。年紀稍微大溫州人身上的兩個關鍵詞：一個叫走街串巷修雨傘，一個叫雞毛換糖。走出去，全是機會；蹲在家裡，全是問題。看到商機，小買賣不嫌小，大生意照樣幹。只要帳算得明白，本錢不夠？大家一起湊。

第二、見人三分笑，客戶跑不掉；品質只要好，買賣幹到老。記住了，有些東西要用眼睛看，有些東西，要用心看。你臉上的笑，你心裡的態度，客戶是能感覺得到的。同樣，你的東西到底好不好，客戶最有發言權。信譽，是能讓你賺一輩子錢的。

第三、一道貨百樣賣，嘴甜似蜜賣得快。緊提酒、慢打油，賣瓜賣菜秤抬頭。這句話說白了，其實就兩點：一個是靈活，一個是誠信。做生意的本質，不是人和貨的關係，而是人和人的關係。所謂同行不同利，核心差別不在經營上，而在做人上。人對了，事差不了；人不行，貨再好也賺不到錢。

第三、裁衣先量體，經商先摸底。消息搞不准，肯定要虧本。很多人在考察項目的時候，都會犯同一個毛病：只聽別人說，不看別人幹。這裡我教你兩個最笨、但最管用的方法：一個叫蹲工廠，一個叫蹲門店。你說你店裡生意好，我就在你門口守一週，好不好一目了然。每天出多少貨，我眼睛看得清清楚楚。一週不夠？那就守一個月。誰的錢都不是大風刮來的。摸摸底，最壞的結果就是不幹；也比盲目投進去，虧得乾乾淨淨強。

第四、多聽客戶言，生意在眼前。客戶誇你好，勝過打廣告。很多人以為能說會聊是本事，其實會聽，才是真本事。聽什麼？聽動機、聽訴求、聽顧慮。你要是聽不明白，你說得越多，吃的虧就越多。這個技巧很多人都會，但用得不真誠。現在的人都不傻，你功利心太明顯，得失心太強，一眼就被識破。這個時代，最好的套路，就是不要套路。

第五、做生意不是一把梭。是99次精密計算，再加一次果斷出手。不管你是路邊攤的小商販，還是上市公司的大老闆，能活下來的都是同一類人：既會低頭撿鋼鏟，又會抬頭看星辰的狠角色。

願你--生意穩，人心正，八方來財。